8月3日，宁波伟立机器人科技有限公司一行6人在董事长裘洪立的带领下应邀对德国HEKUMA进行了为期三天参观考察。HEKUMA是德国著名elexis AG 集团下属子公司，是一家立足于注塑行业的自动化系统解决方案集成商，拥有行业领先地位，在全球有超过5000套设备投入使用，为医疗、汽车、消费品行业提供了大量的应用解决方案。

  4日下午在HEKUMA总部，双方各自介绍了公司的概况，使双方对各自公司技术优势、发展方向有了更深层次的了解。随后参观了HEKUMA工厂。

5日上午在HEKUMA安排下，参观其大客户Walter Söhner（塑能）。Walter Söhner是一家专业生产汽车行业接插件的公司，在全球有多个分公司。目前Walter Söhner有20多套HEKUMA设备在塑能工厂使用。HEKUMA主要提供注塑前的冲切、埋入以及注塑后的取出、检测、包装。Walter Söhner在HEKUMA系统后端嫁接自动检测系统，也具备相当的开发和制造实力。参观中，伟立开发部副部长吴华江对Walter Söhner与HEKUMA产品工艺流程技术应用及对接能力非常钦佩。他说：“这一点是目前国内很多企业所不具备的，目前国内市场对于自动化的需求非常多但是能够很好承接应用自动化系统的能力不足。往往将所有问题都抛给自动化解决商，这样也给自动化行业的推动带来一些阻力。这也使中国自动化需求企业对自动化的理解和认知需要进一步加强”。

  8月6日上午，应邀参观了elexis AG 集团下属的EMG GmbH，该子公司是一家提供钢铁生产线纠偏、在线监测等系列产品的高新技术公司，其中国市场销售额占其总销售额高达80%。其“以技术领先推动市场领先"的公司经营理念让该公司在技术上总是做到快人一步，为很好的占领市场提供了很大的先机。

   考察期间，伟立同仁感受到了HEKUMA非常高规格的接待，德方将晚餐地点和酒店安排于距离EMG GmbH工厂20公里的一座古堡内，elexis AG 集团的CEO Mr. Siegfried Koepp和CFO Mr. Edgar M. Schäfer百忙之中赶过来与我方会面，并精心安排了德国正餐。在谈到HEKUMA产品在中国的市场前景时，董事长裘洪立提出两点建议：“其一，就目前而言HEKUMA的产品要推到中国工厂必须做减法。减法指的是自动化系统在满足功能的前提下可以适当降低配置；其二，就是要做单元化。单元化指的是把自动化解决方案的整体系统分为几个功能单元，并可以独立、组合或整体销售，根据客户公司发展的不同阶段做不同的选择。综合双方实力，伟立可以通过合作接触学习HEKUMA先进的技术，为未来的发展做更好的铺垫；HEKUMA通过和伟立的合作可以更好的迎合中国市场，利用伟立现有的通路更好的开拓中国市场，共同开发出适合中国市场的产品，实现德国技术中国制造，产品既具备德国的设计理念和品质又具备竞争力的价格，最终实现共赢”。

考察期间，伟立同仁深深感受到了HEKUMA和elexis集团的热情和诚意，3天行程带给了我们太多的感悟和震撼，进一步体会到了德国制造的底蕴。感谢之余，伟立董事长裘洪立诚挚邀请HEKUMA和elexis集团再次来访。